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促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。本文是读文网小编为大家整理的促销活动报告范文,仅供参考。
一、活动背景与目的
1、活动背景
油酸高一点,健康多一点
——金胜高油酸,为莘莘学子加油xx
年是金胜粮油基础跨越年,在这一年中我们不仅将企业的销售规模作为
企业发展的唯一目标,更重要的是要强化企业的基础建设,提高企业的竞争实力。由于前期我们在线上及线下投入了巨额费用且后面我们马上面临“大招商”,所以在此期间我们开展卖场场外活动是十分必要的。
2、活动目的
通过与消费者深度互动的活动方式,增加消费者接触产品机会,同时传递产品核心价值,提升消费者对品牌的认知,促进产品销售最后为下一步招商打下基础。
二、活动概述
【活动日期】五月八日——五月十日 【活动地点】临沂、邹平、日照、莒南 【活动方式】
方式一:现场有奖销售
方式:活动期间,在超市内购买或活动现场购买1.8L以上 (含1.8L)金胜花生油产品的消费者除销售店内正常奖励外,可参与当天现场抽奖活动,并根据抽中的奖项获得活动规定的相应奖品。
方式二:现场互动趣味游戏活动
方式:在商超门前广场开展全民体育健身活动,现场设置消费者参与性的趣味体育活动项
目,消费者自由参与,对优胜者赠送纪念品;
三、活动效果评估
1、活动总结
本次活动我们4个办事处为期3天共开展了7场,
2、活动收获
3、活动不足之处及改进方向 不足之处: 改进方向:
四、活动费用使用情况
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促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。本文是读文网小编为大家整理的促销活动申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
鉴于公司目前的产品销售情况不容乐观,特申请于国庆节长假期间扩大促销力度,争取能有新老客户国庆节前回款。公司促销活动计划为:在国庆节10月5日前回款进货的客户,进货300件享受20搭一政策;进货500件享受15搭一政策;进货800件享受12搭一政策;进货1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申请,望审批。
公司营销中心
20xx年x月x日
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促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。促销活动要应该怎么做呢?下面是促销活动方案范文,欢迎参阅。
一)开业活动
1、主题:聚缘七星,星星相映,买一送一。
2、要点:开业活动除常规的喜庆仪式外,拟将火锅品牌的推广融入活动之中,给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是:在开业七天内,每晚实行“买一送一”, 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间,每晚举行抽奖活动,即每桌选一位代表抽奖,被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据),视为获奖,当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料,以此代表“七星”的七颗心。
3、效果:此开业活动的设计,旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换,即承上启下,传承发展,让历史为未来服务。另一方面,诠释了品牌的内涵和外延,为今后的促销开辟了广阔的空间。
(二)主题活动
1、主题:七星高照,真情回报,百分之百。
2、要点:凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者,均获一枚特制的“五角星”,当其积累到七枚(七星)时,可凭“七星”到火锅店抽奖,抽奖的概率是百分之百,只是奖品有一定的区别,但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错,可作为一种制度把它模式化,并写进其加盟营运手册之中。
3、效果:该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外,还在于让消费者时时牵挂着火锅店,使之形成一种情感互动,做到心中“你有我,我有你”,从而体现“缘份天空,星星相映,有光共沾”的一种境界,培育起消费者对火锅店的忠诚度。
(三)卖点活动
1、主题:山水家园,星罗棋布,寿星高照
2、要点:在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作,发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”),获得“寿星”称号。凡获得其称号者,推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果:该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快快乐乐、健健康康的生活,让“聚缘七星”得到大家的心赏。
(四)节期活动
1、元旦节——“新年头,新兆头,新搞头”摘星活动,即用七类星物悬挂在店堂内,每类星物代表一种新年祝福,其间,凡摘星的消费者,今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星,家和齐心”闹春活动,即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的,每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,此外,每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映,品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣,均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗,劳模生辉”慰问活动,即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模,均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火,光亮于师”感恩活动,即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师,凭教师证均可享受7.9折的优惠,并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家,大家,一家”欢庆活动,即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的,除获赠送的小吃外,可享受7.9拆的优惠。
二、广告策略
对于聚缘七星火锅而言,好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁,更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”,因此广告必须符合大众的“口味”,这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于:“三本”——本质、本味、本色,以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而,广告基调的确立在于它的统一性:有统一的表现,广告诉求力才强;有统一的表现,品牌才便于提升;有统一的表现,广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。
经研究,聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上,即“爱憎分明,热情豪放。”
2、广告诉求点
所谓广告,就是通过一定的媒介和方式,将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源,以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息,必须要有一个主题或主线来整合与贯穿,这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。
一般说来,广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色,同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念,拟用“七星整合七个方面的广告诉求,使“聚缘七星,七星高照”,成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此,独创、独特、独享的广告诉求点:七星高照!现分述如下:
汤料——本质、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口,推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘,推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情,推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐,推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心,推崇“同映同辉”之合作。
3、广告发布
实践证明,广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中,属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广,客源层多,效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角,而且可以定向自由派发,针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定,比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短,是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下:
第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的发布,让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下,继往开来。
(1)开业前的广告发布
通过软广告发布,拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来,传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘,重情讲议”和“服务理念,人和归缘,惜缘为贵”,增强大众的关注力。此外,可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌,吸引当地的消费者。
(2)开业时的广告发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景,分别在重庆晚报和重庆商报上做广告,并把开业“聚缘七星,星星相映,买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同,采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人,其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识,增加趣味性和保存性。
(3)开业后的广告发布
待经营进入正常状态的情况下,举行一次小型研讨会,其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是:“七星高照”的现象透视着什么?届时,邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加,其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。
第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点:“七星高照”。前后历时七周,每周介绍“一星”,让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷,逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解,从而使之达到“缘于你我他,齐心呵护她”的目的,提高消费者的忠诚度。
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随着手机用户数量的快速增长,手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。我国手机广告市场发展前景广阔,不仅得益于手机终端发展、政策、技术扶持,更主要的是拥有巨大的广告受众群——手机用户。本文是读文网小编整理的手机促销活动广告语大全,仅供参考。
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法制教育宣传月活动总结报告7篇
法制宣传教育是依法治国、建设社会主义法治国家的重要基础性工作。它的根本目标是提高全民的法律素质。下面小编为大家带来法制教育宣传月活动总结报告,希望对您有所帮助!
幼儿园小朋友年龄较小,缺少明辨是非的能力,直接对孩子进行法制宣传显然不能起到良好的教育效果,要结合幼儿实际情况,将法制教育与日常行为规范教育、社会实践等主题教育活动相结合,多层次、全方位、立体式渗透。
法制教育是德育工作的重要抓手,未全面贯彻《关于进一步加强全市青少年法制教育工作的实施意见》,推进青少年学生法制教育工作的科学化、制度化、规范化建设,我们努力做到经常教育与集体教育相结合,普遍教育与重点教育结合,园内教育与园外教育相结合,通过扎实而有效地法制教育宣传活动,幼儿的基础道德水平有了明显的提高,文明行为习惯得到基本养成,未成年人的不良行为得到了及时的预防和矫治。
(一)利用led显示屏、幼儿园宣传橱窗等多广度的向家长宣传法律知识和教育方法,增强家长的守法、用法意识,从而让法律走近每个家庭,让知法、守法的家长成为孩子们身边最直接的榜样与表率,达到向幼儿言传身教的目的。
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促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。下面是有促销活动广播稿,欢迎参阅。
顾客朋友们,您好,
欢迎您光临亿客隆家具城。买家具逛京城,实惠还是亿客隆!为给您提供更满意的商品,更优质的服务,亿客隆家具城将于即日起推出你买家具我买单,手气旺旺全额返的主题促销活动。活动时间为4月21日-5月6日。
活动内容包括:
活动一、额满礼“煲”到手
4月29日、4月30日、5月1日三天,凡于当日购物超过10000元且在服务台交清全部货款的顾客,即可以获赠电饭煲一台。合同单金额当日累计有效,不同日期的合同单金额不可累计。奖品需当日兑领,每日投放10台,共计投放30台,先到先得。
活动二、悠长“价”期,实惠到底
家具城将联合一批实力雄厚,质量过硬的生产厂家,推出绝对实惠商品,超低折扣的价格绝对让您心动。百余款家具最低3折起售,实在心动,快来行动。
活动三、你买家具我买单,幸运“油”礼乐翻天
4月21日至5月6日,凡于当日购物满1000元且已交定金的顾客,即可凭有效合同单抽取奖券一张。多买多抽,上不封顶,合同单金额当日累计有效。
奖项设置为:
一等奖,全额免单(最高免单金额为5000元);二等奖,五折返现(最高返现金额为5000元);三等奖,联想平板电脑一台;四等奖,电饭煲一台;五等奖,食用油一桶;六等奖,便携手拉车一个或卫生纸一提;七等奖,纸抽一盒;八等奖,再来一张;纪念奖,饮料一瓶。
顾客朋友们请注意:参加抽奖活动时需持家具城买卖合同单到服务台加盖售后专用章并交纳不低于合同金额20%的定金。另外,抽奖活动和额满买就送活动只可参加其中一项,请您在参与活动前仔细阅读店内的活动细则或咨询店内工作人员。此外,在活动期间,顾客凭家具城促销活动宣传海报剪角还可于抽奖处台免费领取精美小礼品一份。心动不如行动,绝对超值惊喜,亿客隆家具城全体员工祝您购物愉快。
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促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作,如何策划呢?下面是有汽车促销活动方案,欢迎参阅。
⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
⒉活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式:
一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备:
前期准备分三个方面:
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制:
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续:
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
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促销是我们在超市或者是路边经常看的大学生出来自耦促销员实践,那回去后实践报告要怎么写呢?下面是读文网为大家带来的大学生促销员实践报告范文2000字,希望可以帮助大家。
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在暑假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力。
因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有30多天时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力,自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
电脑促销是一种很好的工作体验,通过人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的知识,也可以积累许多经验,为我们以后找工作提供更多的机会,让我们更早一步接触到这个社会。我的促销工作主要是促销电脑。
促销的一天基本工作安排:
促销前的短暂培训,了解电脑的,名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8:30开始上班,到达指定地点后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时,在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感触:
促销通过我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者,对于一个电脑促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质:
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我
们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结:不管做什么事,态度决定一切。做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用自己的热情去换取他人的舒心。明确目标,合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业,而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障
刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢贸然行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。#p#副标题#e#
“真理来源于实践,实践出真知”,我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
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随着促销费用的持续攀升,促销逐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。促销的效用在于它能够引发消费者的购买行为;下面是有商场促销活动文案,欢迎参阅。
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:营业推广:
1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销:赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
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大学生在校园里的生活跟出来社会实践的生活是不一样的,社会实践会让你收获更多。下面是读文网为大家带来的大学实践活动报告范文,希望可以帮助大家。
每个青春岁月里,多多少少都会留下些回忆。在我大二结束的时候,在黄雷小学三下乡支教的日子。为我的大二划上了一个句号。
xx阳光,感谢一路上有这些可爱的队友们相随。作为一个地地道道的北方女汉纸,我的情感一向不细腻。但是,这些一起支教的日子,确是真真实实的被我刻在脑海里。不管它是怎样开始,抑或是结束。我们始终都在这里成长了。上帝安排我们在这里相遇,我们用各自的方式来遇上一群人,这种缘分本身就弥足珍贵。懂彼此的人,享受着彼此带来的快乐。性格火星撞地球的人也不乏会遇到,这就让我们学会自省与忍耐。凡事都不能尽善尽美,因为缺陷,所以美好。
开始的开始,这里的环境让我极度的嫌弃,我沉闷的开始边忍受边计算离开的日子。有各种虫子的小黑木屋寝室,喝水要去山上挑泉水,洗澡没有热水,厨房里唯一醒目的就是那俩口直径一米的大锅,没有蔬菜买,更别提会有风扇。就是这样的环境,我们慢慢的开始适应并开始享受。
我们都是孩子,我们开始分组做饭,天还没亮就起来做早饭。在嘹亮的哨声中起床吃早饭。围着那张破旧的圆桌子,在上了一早上的课后开始狼吐虎咽的抢饭吃。夕阳西下,傍晚的江南水乡宁静而凉爽。我们在不大不小的操场上打羽毛球,打篮球,一起坐在升旗台前犯二的上演那些年。有时候会把开会变成某个人的批斗会。一起细数每天的点点滴滴欢乐。
最后的最后,我们逐渐习惯每天早起教孩纸们打太极,一听到哨声就义无返顾的向食堂狂奔。习惯每天黄白交替的队服。晚上在满天星辰的夜幕下,挤在厨房前的水龙前,等盆洗衣服。寝室里各种恶搞,让及其淡定的学姐hold不住,连连坐起,笑的前俯后仰。
渴望变成天使,是的。我们都渴望变成天使,一直永远的守护这群可爱的孩子们,在带给他们知识的同时,更给他们带来希望爱和感动。我们不舍,我们不愿分离,但是人生在世,在遇见彼此的那一刻,就注定会离别。但是,至少我们彼此相遇过。这样就足够了。
歌谣的歌谣,在这里,教室里每天都会有歌声传出。唱脸谱,凤阳花鼓歌,稚嫩的童声听起来真的很悦耳。没什么不同,偶尔我自己也常会哼上几句,初中班的孩纸们都会唱,记得刘大清也很爱这首歌。我是明星,再加上秋月老师的手语,只可惜我只会嘿哟的部分。小刘老师的弟子规。我们大家的队歌黄雷中学的日子。我们班最最嘹亮的团结就是力量。还有在食堂里经常被恶搞的留恋。最后就是,思念是一种病,真的会每天被我唱上无数遍。#p#副标题#e#
藏着童话的影子,就是这样一群人儿,在这里尽情的书写自己的青春。我们一边成长,一边在孩子们的世界里打造着一个个美好的童话。和小胖比瞪眼,听小酒窝给我介绍对象,看着我们班的孩子们那么的喜欢思念,还有每天都会不合时宜的听到“思念呐”。红哥哥煮饭真的很好吃,学姐淡定又搞笑,洋洋最懂我的心,刘博小学妹,典型的北方人,性格直白又可爱。雯雯真的是个好孩纸,每次都会洗锅。秋月真的很有才,各种手语太极歌曲都会教。小雪文静温柔的不像个北方人,尤其是她说是黑龙江的,我就要笑道喷饭。陈琳学妹,做事总会很有想法。米米阳光又爱买菜,早起从不抱怨。佳佳总是偷拍我,我们来不时地还会结盟偷菜吃。梦丽和小苗一样的温柔,话说雪绒花唱的真的很好听。阿华总是拿出他的小方盒吃了一盒又一盒,学弟思密达。思念呐,我在想他乖巧而善良的像弟弟一样的面孔下,估计藏着一颗闷骚的心呢?
孩子的孩子,该要飞往哪去!三下乡结束,不知道xx阳光还能不能在以后的日子里再次相聚。就像公管院和资环院的距离般,相隔那么近,但能再遇上的几率却很小。再见到的时候,会不会还有当时的那种心境。抑或是成长就是这样,一边失去,一边在得到。
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写报告册评语是每个学期末班主任的一项常规工作,对于学生也有着重要的意义;下面是有小学生报告册评语,欢迎参阅。
1、你能够严格要求自己,挺直腰板,睁大眼睛听老师讲课,也能按时认真完成作业,虽然你的成绩还不太理想,但老师发现你一直在进步,不懂的问题现在也能勇敢地提问,实在让老师欣喜。继续努力,你会成功的!
2、每当看到你拿着扫帚在教室里忙碌的身影,我总是看在眼里,喜在心里,多好的学生!佳佳,你的学习基础是差了一些,但你不要灰心,“世上无难事,只怕有心人”,只要你学习专心些、勤奋些、细心些,不懂就问。你的成绩会赶上来的。自信些,老师、家长、同学都在关心你、支持你!等你的好消息噢!
3、虽然,你真是个让老师生气的学生,但是,老师还是发现了潜在你身上的优点:尊敬老师,聪明机灵。你常说自己笨,学不起。你常说想跟小朋友们一起玩。那么老师告诉你,××,要做一个让其他小朋友喜爱的同学,首先要自己去爱他们。老师不相信你笨,因为真正笨的人说不出这样的话,同意老师的观点吗?老师期待着你的进步。
4、你是一个天真可爱的孩子,有较强的自尊心和上进心,集体荣誉感强,尊敬老师,喜欢帮助老师做事,与同学相处和睦,不计较个人得失,懂得谦让,爱劳动,能吃苦耐劳,诚实勇敢。如果你以后在做每件事时,都能坚持不懈的话,那你一定是班内最出色的。
5、你是位聪明的孩子,一定明白这句话吧!“天下无难事,只怕有心人”。只要你肯用功,上课专心听讲,认真思考,勇敢举手发言,有错及时改正,不懂就问,相信你会进步得更大,赶快行动吧!
6、你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差,只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小?缺乏自信,你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些,主动些,你会进步的,能做到吗?
7、你是个让人喜爱的男孩,打扫卫生态度认真,每天坚持最后一个走,老师一直被你的这种精神所感动着。最近,老师发现你的学习有了不少进步,也能按时完成作业,老师为你高兴。如果你今后上课时不做小动作,专心听讲,你会进步得更快。有信心吗?努力吧!
8、老师惊喜地发现,以前的“小花猫”不见了,现在的你也开始讲卫生了。你瞧,即使很多同学对你有意见,但老师还是能在你身上发现优点,说明你也是个可爱的孩子。老师给你一个方法来改掉你身上的缺点好吗?那就是:认真。认真完成作业、认真听讲、认真思考,按照老师的方法去做吧!你一定会成功,老师相信、支持你。
9、活泼开朗的你,挺乐意帮助别人,却总管不好自己。你喜欢玩耍,这并不是你的缺点。可是,如果只贪玩不学习,知识会自己长翅膀飞到你的脑子里吗?老师赠你一句话:要学就学个踏实,要玩就玩个痛快。
10、你是一个很有主见的小男孩,老师知道你的理想是做个“伟人”。可“伟人”不是每个人都能做到的。你要实现理想,必须从小事做起,无论做什么事情都必须勤奋努力。可是,你好好想想,你都做到了吗?试试吧!老师期待着你的进步!
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春节活动总结报告范文2021年【12篇】
春节期间,全国各地均有举行各种庆贺新春活动,带有浓郁的各地域特色。春节活动总结怎么写你知道吗?下面给大家分享一些关于春节活动总结的范文,更多春节活动总结点击“活动总结”查看。
为落实教体局《关于组织开展“我们的节日”主题活动的实施方案》精神,我校高度重视,积极组织,狠抓落实,通过全体师生的共同努力,“我们的节日”主题活动得到有效开展,并收到良好的育人效果。现将活动情况总结如下:
一、积极组织谋划,制定活动方案
接到教体局文件后,学校立即召开办公会学习研究,制订实施方案。方案制订后,立即传达到各级部,并专门召开班主任会议传达部署。为节日主题活动的开展奠定了思想和组织基础。
二、狠抓落实,具体实施
我们懂得,好的方案是前提,但落实是关键,因此,我们在落实上狠下功夫,具体工作如下:
1、首先召开全体班主任专题落实会,将方案的具体活动内容、时间、方法、要求认真传达给每个班主任。
2、将活动的具体内容要求利用寒假《致学生家长的一封信》告知家长,动员全体学生人人参与,让所有家长积极配合,推动工作有效开展。
3、级部要求家长督促学生落实,家长每周将孩子落实情况每周以电话或短信形式反馈给班主任,开学第一天班主任将本班家长反馈意见汇总后交到级部。级部将各班家长反馈意见进行梳理分类,为推动今后的工作提供了很好的参考和指导作用。
三、活动开展情况。
1.社区服务活动
在本次活动中各年级班主任老师和学生一起走进社区,开展社区环境保洁和送温暖活动。主要的活动是学校之前调查好了各个社区军烈属、孤寡老人、英雄模范、老党员等,学校统一购买了水果、油等物品,组织了学校里书法好的学生写了春联,然后组织部分教师和学生代表分头进行慰问。另外的一些教师和学生则走进社区的主要公共场所,进行环境保洁工作,清理垃圾和卫生死角。并和环卫工人一道清扫街道卫生。收到了社会各界的一致好评。
2.感悟恩情活动
在寒假中我们主要安排了“今天我当家”和“一封家书”活动,我们在活动布置时就强调,要全体学生能联系实际,合理的安排自己的活动,活动主要是在过程,主要是能让自己体会到父母的辛劳,从而能体谅父母、养成良好的生活、学习习惯。在开学的检查中我们了解到,很多学生都能在寒假中为父母做一些家务,能帮父母做一些力所能及的事;很多学生通过实践,写出了很诚挚的“日记”和“家书”。一些父母在开学报到时也对我们组织的活动表示了赞扬,说活动让自己的孩子学到了很多在书本上学不到的做人的道理。
3.节日手抄报活动
本次活动安排全体学生通过各种渠道搜集整理有关春节和元宵节的资料,制作手抄报,从而使学生充分了解中华民族的的传统文化,激发学生的爱国热情。学期开始,各班组织学生展开评比,选拔出三份优秀作品上报政教处。经学校评比小组评选,共评出一等奖23名,二等奖24名,三等奖2名(其中电子稿一等奖1名,二等奖2名),并向教体局推荐上报5份优秀作品。
4、假期优秀电视节目和优秀影片观后感活动
根据上级部署,春节假期我校组织全体学生开展了优秀电视节目和优秀影片观后感活动。开学后经级部选拔推荐96篇到学校,学校向教体局推荐上报了9篇优秀作品。
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春节活动总结报告范文2022年【12篇】
春节期间,全国各地均有举行各种庆贺新春活动,带有浓郁的各地域特色。春节活动总结怎么写你知道吗?下面给大家分享一些关于春节活动总结的范文,更多春节活动总结点击“活动总结”查看。
为切实做好春节及“两会”期间安全生产工作,防止各类事故的发生,确保我乡人民过一个安全稳定的节日,在此,我们围绕安全稳定做好了如下工作。
一、强化责任意识,切实加强安全生产工作的领导。
安全生产“责任重于泰山”,各村、各企业按照“红线意识、底线思维”,提高了对安全生产重要性,紧迫性的认识,强化了安全生产责任意识,切实加强领导,坚持以人为本,采取多种措施,抓好了安全生产工作。
二、严格实行安全生产报告制度。
各村、各单位在“春节”、“两会”期间,对本单位的安全排查情况能及时报告乡安监站,并严格值班制度,确保了信息畅通。
三、认真开展了安全生产大排查工作。
安委会各成员单位组织了安全生产大排查,认真找出了隐患并整改好,同时,对烟花爆竹进行了安全整治。乡安监站及县安监局对全乡的烟花爆竹进行了严格排查,认真落实“五项检查”,严格行业标准,使企业规范操作生产,同时,会同公安部门排查打击非法生产,对非法生产“露头”就打。
四、存在的问题
此次检查虽取得了一定成绩,但我们应该清醒地看到工作中仍然存在一些问题:
1、企业普遍存在安全责任意识不强,“重生产、轻安全”的现象还依然存在。
2、安全责任制的落实有待进一步加强,安全责任制度、安全操作规程只停留在口头上,真正未落到实处。
3、安全设施、设备陈旧老化,部分企业存在电器、电机老化,电线路老化等现象。
4、市场消防通道不畅通,通道内乱摆摊设点,存在严重安全隐患。
针对以上存在的问题,我乡已及时口头或书面通知有关企业,要求及时改正和整改,力求做到万无一失,确保安全生产。
总之,通过这次春节、“两会”期间安全检查,一是进一步提高了对安全生产的重要性和必要性的认识,确保了春节、“两会”期间我乡生产安全,企业进一步树立了以安全促生产、以生产促发展的经营理念,营造了干部、群众人人关心安全生产的思想氛围,为促进安全生产状况的稳定和好转及构建社会主义和谐社会提供了精神动力、思想保证和舆论支持。二是安全生产工作只有起点,没有终点,我们将狠抓事故源头管理,认真排查事故隐患,建立事故的隐患监控长效机制,坚决遏制重特大安全事故的发生,确保一方平安。
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辞职报告也称为辞职申请书,是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书。想要辞职的你知道辞职要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的客服辞职报告范文大全,仅供参考。
敬的领导:
当我写下这封信的时候,内心很矛盾,斟酌再三,还是决定告诉您。很高兴,我能够来到这里,感谢缘分,我已经在人大做了两个月。然而世事无非缘生缘灭,在再三思考之下,我决定辞职考研。离开校园已经有段时间了,似乎我还是忘不了学校里的生活,那种单纯,那种快乐。本以为来这里上班会很忙很快乐,但是并非这样,整日“无所事事”,让我产生了回学校读书的念头,与日递增。
于我,一生难得做一次前台接待员,一生难得地在让我充满留念的庐山度过一段时光,所以无论如何,我都感谢这段经历。说实话,不管我是以什么方式来这里的,我都很感激领导给我的机会,虽然在工作中做的并非那么好,甚至还给您增添烦恼,对此,我十分歉意。这段工作经历,对我来说,影响深远,并伴随着我成长。来庐山的两个月,让我学会了一些做人的道理,也增长了一些工作经验,更可贵的是得到了一些快乐。最让我庆幸地是,我在这里受到了同事和领导的照顾,在此,我万分感谢。不经意间,让我想到了刚来的那天,承蒙虞所长和董经理的盛情宴请,让出来乍到的我,感受到了人大的热情好客,心里十分感激。那将成为一段过去,一段美好而又难忘的回忆。
很抱歉,也许我的辞职是很不好的。我没有能够坚持下去,没有兑现来之前的承诺,没有贡献自己的能力在工作中。因为我是小敏推荐来的,也许正是因为这种因素,我很为难,觉得对不起她以及领导们的信任。可是现实的处境以及自身的原因,又不得不让我做出这样的决定。现实的处境,也许是我的私事,但是令我失去了一些勇气和目标,也没有了动力;自身的原因,就是我的挑食以及自己的笨手笨脚,不但没做到什么,反而还添加了麻烦。希望您可以谅解我,理解我,在此谢谢,衷心的感谢。
无论如何,我必须忏悔自己在这段时间中没有对人大创造什么价值,也没有让自己在社会这部大书中学到期望中那么多。从通常的视角出发,我这次庐山之行是失败的,不过我还是相信被火烧死的布鲁诺同志的一句话:世界是无穷无尽的原因导致的无穷无尽的结果,行为也是。作为一个有神论者,我还是感谢这段缘分,而且我对庐山之“吃”与最动听的庐山话依旧“恋恋不舍”。借用《再别康桥》里的一段话,“轻轻地,我来了,正如我悄悄地走,我挥一挥衣袖,不带走半片云彩”我开心地来,理应开心地走。
对于我的辞职,可能有点匆忙,让您有点意外,很抱歉,我令您失望了。对于何时离去,我听从您的安排,只是先前传达自己的想法,呈现自己的做法。我会在余下的日子里,尽心尽力,站好最后一班岗,贡献自己应有的能力,为人大,为关心我的人。以后有机会我会来庐山的,更会回来入住的。
最后,祝福领导,身体健康,家庭幸福,工作愉快;祝愿人大,生意兴隆,财源滚滚,节节攀升。
此致
敬礼!
辞职人:XXX
XX年XX月XX日
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为学生写评语,是班主任重要的工作内容之一;下面是有高中生报告评语,欢迎参阅。
1. 该生学习刻苦认真,思维敏捷,团结同学,尊敬师长,热爱班集体。学习上一丝不苟,成绩优异,是同学的榜样,老师的得力助手。是一位德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
2. 该生学习刻苦认真,团结同学,尊敬师长,品质较优,积极参加各种活动,成绩优异,是同学们的榜样,老师的得力助手。是一位德、智、体、美、劳全面发展的好学生。
3. 该生尊敬师长,团结同学,品德兼优,学习刻苦,成绩优秀,热爱劳动,诚实善良,乐于助人,是同学们的榜样,老师的得力助手。是一位优秀的好学生。
4. 该生尊敬师长,团结同学,为人友善,品德兼优,文明礼貌,做事一丝不苟,积极参加各种活动,在学习上刻苦认真,成绩优秀,是一名有潜力的好学生。
5. 该生学习刻苦认真,团结同学,尊敬师长,为人友善,品德兼优,文明礼貌,做事一丝不苟,积极参加各种活动,是一位优秀的好学生。
6. 该生自入校以来,学习刻苦,态度端正,有上进心,学习成绩名列前茅,遵守校规校纪,团结同学,尊敬师长,为人友善,品德兼优,热爱班集体,积极参加各种活动,学习上踏实认真,吃苦耐劳,勤奋好学,是一个优秀的好学生。
7. 该生学习刻苦认真,团结同学,尊敬师长,为人友善,品德兼优,文明礼貌,学习劲头较足,与同学关系融洽,是一名品学兼优的好学生。
8. 该生讲文明,懂礼貌,尊敬师长,团结同学,遵守校纪,热爱班集体,积极参加各种活动,有较强的集体荣誉观,性情平和,为人友善,处事稳重踏实,学习刻苦,做事一丝不苟,是师生公认的好学生。
9. 该生尊敬师长,团结同学,学习态度端正,生活上乐于助人,与同学关系融洽,积极参加各种活动,具有较强的集体荣誉感,有上进心,是一名品学兼优的好学生。
10. 该生品德兼优,乐于助人,在学习上刻苦认真,勤奋好思,学习主动,生活上乐于助人,与同学关系融洽,积极参加各种活动,具有较强的集体荣誉感,有上进心,是一名品学兼优的好学生。
11. 该生尊敬师长,团结同学,遵守校规校纪,学习认真刻苦,成绩优良,生活中乐观开朗,自信向上,朝气蓬勃,做事一丝不苟,是师生公认的好学生。
12. 该生品德兼优,尊敬师长,团结同学,乐于助人,学习刻苦认真,成绩优良,积极参加各种活动,有较强的集体荣誉观,性情平和,为人友善,处事稳重踏实,学习刻苦,做事一丝不苟,是师生公认的好学生。
13. 该生品德兼优,尊敬师长,团结同学,学习态度端正,积极参加各种活动,有较强的集体荣誉观,有上进心,待人友善,严格要求自己,是一名品学兼优的好学生。
14. 该生尊敬师长,团结同学,学习态度端正,积极参加各种活动,有较强的集体荣誉观,有很强的组织能力,有上进心,是一名品学兼优的好学生。
15. 该生学习刻苦认真,尊敬师长,团结同学,待人礼貌热情,成绩优异,有很强的团体意识,与同学关系融洽,学习上勤于思考,做事快速敏捷,是一名品学兼优的好学生。
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电工专业的同学们,你们的实习期过得怎么样,跟你们想象中的实习是一样的吗你们知道实习报告要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的电工实习报告范文大全,希望可以帮助大家。
一个月电工实习中,我从理论到实习上的一个飞跃。这次电工实习,使我深刻地理解了实习的重要性,理论无论多么熟悉,但是缺乏了实习的理论是行不通的,现在终于明白了“读万卷书,行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实习基础,了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力,使我们的理论知识与实习充分地结合,作到不仅具有专业知识,而且还具有较强的实习动手能力,能分析问题和解决问题的高素质人才。
在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识,从考试到学习,都是围绕书本的理论知识展开的,而很少会关心我们自己的实际动手能力,这一次的实习,让我们自己去发现问题,去想问题,去如何解决这个问题去亲手操作,实习,这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃,我更加明白了,其实我的电工之路还是很漫长的,还有着很多很多的东西我没有接触过,一山还有一山高的道理,现在才真切的体会到,
开始的时候,老师对电路进行介绍,我还以为电工实习非常简单,直至自己动手时才发现,看时容易作时难,人不能轻视任何事。连每一根电线,都得对机器,对工作,对人负责。这也培养了我们的责任感。
实习的时候的确觉得很累,而且从理论到实习的这个过程并不想想象的那样简单,从开始就不断地遇到问题和困难,但是这样更锻炼了自己的思维,如何去把理论和实习结合,许多事情经过了自己去想,有思考,有实习,就会有收获,收获就意味着我的电工技术有了提高。#p#副标题#e#
通过这一个月的电工技术实习,我个人收获颇丰,这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的,我主要的收获有以下几点:
1.掌握了几种基本的电工工具的使用,导线与导线的连接方法,导线与接线柱的连接方法,了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2.了解了简单照明电路的安装方法,掌握了一般串联、并联电路,日光灯、导线开关的安装;
3.本次实习增强了我们的团队合作精神,培养了我们的动手实习能力和细心严谨的作风。
我学到了很多在课本上永远学不到的东西,增长了许多电工实习经验,受益匪浅。感谢在实习期间很多人对我的帮助,感谢实习公司让我度过了一个愉快的实习期。
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初中的学习生活中,你们是不是经常的要做学习报告,那么你们知道初中学习报告要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的初中学习报告范文大全,希望可以帮助大家。
学习方法其实算不上,一般习惯成自然,这些也只能算上是习惯吧。
一、数学的集错本是免不了的。这个方法还是教我的班主任兼数学老师强制要求的方法,他要求每个同学准备一个不容易散架的本子,用来记考试卷或练习册上的错题,步骤是:把原题抄下来,再自己做一遍,在本上写上具体的解析。每到大考前都会要求我们从头到尾做一遍。在老师的督促下,终于养成了习惯,并且我对这种方法受益匪浅。当然这样做也有不足之处,比如在集综合卷子错题时,我们会把不同类型的错题集在一起,再次做这些错题时会感到杂乱无章,也许你在做第一遍这道错题时不会做,看过答案后会写了,下一次再做仍然不会写,这样就起不到训练效果了。我想出了一个办法,就是在第一遍写错题本时,就要留心这100多道题前后有没有相同类型的题,把你发现的相同类型题的题号记下来,也就是把这些题分分类,做第一遍时工作量大会累一些,俗话说“前人栽树,后人乘凉”,到期末来临做第二遍集错本时就会感到轻松多了,这些同类型的题集在一起训练,效果好多了,再做第三遍时会达到一看题就知道这道题的做题思路是什么了。老师要求我们在中考前至少写三遍集错本,我认为这样做会大大提高这三遍的效率。
二、物理化学要记好每课的笔记。老师往往会出给我们出一些典型的题,会讲一些他自己总结的做题方法和技巧,尤其是物理,这些是重点要记的笔记,要写上Note是必要的。另外初中物理化学不需要专门的集错本,因为你会发现抄来抄去总是没几个题型,你就要在卷子上抄一些你当时不理解、经常出错的题,这些题也不要抄的数量太多,老师重点讲的典型题型一定要抄,抄的时候要把这些题抄到与它们相对应课的笔记后面,这样到了期末总复习时,你就可以把笔记看一遍再做这一课的错题了,我认为这样的效果更好。
三、整理英语笔记。在初中英语是一门让我心酸的科目,在初一我没有好好学习英语,初二才知道要学习英语的重要性,那时候英语成绩其实已经跟不上了,因为上课时我经常听不懂老师在说什么,什么“三单”、什么介词后动词要用v+ing形式我都不知道,我只有一点一点地琢磨老师说什么,有时候老师说的多了我也知道了,就这样摸到了初三,许多大家觉得显而易见的东西我也基本知道了,功底自然是不怎么样的。初三我才开始自己探索英语学习方法,最开始我便是记笔记,给自己买了一个特别厚的大笔记本,我怕自己偷懒笔记记不了多长时间就又不记了,于是上课时我把笔记记到找范文就来 书上,上午放学后再把书上的笔记认认真真地抄到笔记本上,之所以认认真真,就是为了起到复习笔记的作用,晚自习放学后,回到宿舍再把整理过的笔记本看一遍,这样老师当天讲的内容都掌握得很牢固。有一次老师偶然提问前一天讲的内容,我脱口而出,然而全班没有一个可以答上来的,由此信心大增,更加确信这种方法的正确性。我在记笔记时,会分成词组,重点句子,从句等几大块来记,不同块会用不同颜色的笔来记。由于一直坚持这样做,虽然在刚开始的半学期里没什么进步,仍然一直考70多分或80分刚出头,可我没气馁一直坚持,终于到后半学期积累得多了,有了很大的进步。#p#副标题#e#
四、语文在总结(一)中说过,现在要说的是一些习惯。准备一个小本,在生活中多留心,遇到一个不确定的成语、字词时就要查字典,用这个本子记录下来,也许会发现写了很多年的字到头来却是错的,原来自己一直都是写错的。最找范文就来好看一些好文章,比如我爱看《读者》,像我上一篇说的那样,把精华抄在本子上,但好文章怎么办呢,其实可以复印下来的,把复印的好文章集在一个文件夹中,经常没事了翻翻看看,也会有很大的收获。最后还要有一个语文总结本。
五、生活习惯。
初三时我经常会准备一个备忘本放在桌子的显眼处,写上当天的日期,记第二天要完成的任务、老师布置的作业或自己突然想到但当时条件限制无法去做的事情,这些事情做完一件我就会打上对勾或划掉,如果这一天过完了,哪些计划没完成,我会知道得很清楚,到第二天会加紧完成。这个习惯会让我每天做事很有条理,知道自己该干什么不该干什么,而不至于荒废时间了。
在学校我喜欢每天去报刊亭转转,主要是受爸爸的影响,每天了解一些国家国际的新闻,不至于在学校与世隔绝,那些报纸也都是些官样的像《人民日报》、《光明日报》等,正派的报刊引领我们将来为国家服务。
初三时,我就定下了自己的大学梦想,毕竟我还没有上高中,不知道那所大学是多么的难考,有梦想就有了动力,为了使自己离梦想更近些,我每天都会跑到高三的班上上自习,以为自己也是奋战高考的一人,那样的紧张环境也不得不使我努力学习,其实也有一部分原因是我想逃离班里的压力。置身于高三书海中的一小块方桌,觉得自己是多么的渺小,班上的紧张气氛还不及这里的二分之一。
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